第151章（2 / 2）

“本来就是你的主意，你说吧。”孟煜鼓励道。

宁阮垂了下眸子，将孟煜提到的问题和解决方法在心里过了一遍，和自己原先的想法混在一起，重新整理了个方案。

他站着，扫视一下会议室其他职员或是质疑或是不满……的眼神。

深吸了口气，自信的说出。

“大家好，我是宁阮，对于公司目前遇到的危机，我有这些想法想跟大家探讨一下。”

“我总结了一下暖冬对我们的打压策略，一是抄袭，二是低价，三是保暖。”

宁阮说出这句话后，有小一部分职员看他的眼神认真了一些，但也有限，这是他们在最开始讨论出来的结果……但讨论到现在，仍旧没有解决办法。

宁阮忽然扯去了另一个话题。

“大家还记得我们旧忆品牌建立的初衷吗？”

没有人回答他，大部分人只是皱眉，只少数一两个似乎想到了什么，露出思索的眼神。

宁阮继续问道。

“大家是否还记得我们究竟是为了什么，才让中央星四季如春的温暖气候，变成现在瑟瑟发寒的隆冬？”

“不就是为了——情怀吗？”

有的人眼前一亮，似乎捕捉到了什么，但又隔着朦朦胧胧的一张纸，只差被人戳破。

有人受不了宁阮扯东扯西。

“这些事我们都知道，但是和解决我们目前的困境……等等，你是说……”

“对，就是你想的那样，这也是之前暖冬一直打不赢我们的原因。”宁阮笑着点头。

“不对，”那人自言自语的喃喃道，“它现在靠抄袭，获得了与我们类似的情怀，又避免了我们产品厚重不够保暖的弊端，价格也低很多，消费者又不是傻瓜，为什么不买物美价廉……”

“不要被它们牵着鼻子走了，”宁阮看着沮丧的职员，认真道，“你们落入了他们编造的圈套。”

“把四季如春的温暖气候，改成现在带来诸多不方便的隆冬，从某种角度来说……就是吃饱了撑着没事干，没事找事。”

“能够接受并追捧隆冬气候的目标顾客，绝无可能是价格敏感型消费者。”

“要他们真如此在意价格，直接吵着让中央星气象局把气候改回来不就行了？还不用花费一分钱，去买多余的衣服。”

大家都怔住了，很多人看宁阮的眼神都在发光。

“所以，我们想要从困境中突破，不是降价跟暖冬打价格战，而是要给予我们目标消费者，更多更好更高质的情怀体验。”

“旧忆虽然有几十条产品线，但大部分都算得上平价产品，真正走奢侈品路线的只有一两款。”

“从今天来看，这并不算一个足够明智的选择。”

销售组的职员补充道：“从今天的退款情况来看，越是便宜的产品退的越多，最贵的那几款反而没人退款，甚至有顾客在星博上帮我们说话，抨击暖冬抄袭的无耻行为。”